Delivery Manager

⚪️ Delivery Manager в Яндекс 360 Ищем менеджера, который возьмёт на себя ответственность за доведение сделок on-premises Яндекс 360 до результата. Ваша задача — собирать полную картину по каждой ключевой сделке, снимать блокеры на стыках команд и гарантировать, что клиент дошёл до использования продукта, а компания — до денег.

Какие задачи вас ждут:
• Управление сделкой Важно настроить флоу для сделки, создавать давление, которое двигает сделки по процессу, и отвечать за то, чтобы обязательства были выполнены, а сроки — соблюдены.

• Прозрачность и «точка правды» Предстоит выстроить понятные статусы, артефакты и статусную модель, перевести ведение сделок из ручных таблиц в трекер и заложить основу для аналитики и автоматизации.

• Приоритизация продуктового бэклога Вы будете собирать результаты пилотов и передавать их в бэклог, ранжировать запросы, обосновывать приоритеты внедрения на языке выгод и экономики.

• Координация ключевых стейкхолдеров Нужно уметь драйвить переходы между этапами и командами, вовремя эскалировать и «пробивать» слои между вендором, интеграторами и конечным пользователем.

• Развитие партнёрской модели внедрения Вам предстоит сопровождать партнёров на первых внедрениях, собирать фактуру проблем, выявлять пробелы в компетенциях и передавать объёмы внедрения партнёрам для масштабирования.

Мы ждём, что вы: • Более трёх лет управляете проектами внедрения B2B-решений • Понимаете полный цикл проекта • Умеете собирать сквозную картину сделки и вести её к результату в условиях распределённой ответственности • Работали с распределёнными командами • Умеете выстраивать процессы и методологию

Будет плюсом, если вы: • Работали с on-premises-спецификой и партнёрской моделью продаж • Понимаете экономику внедрения • Работали с корпоративными и госзаказчиками Почему у нас классно: В Яндексе легко найти единомышленников — у нас есть комьюнити для профессионалов разных профилей, от разработчиков до дизайнеров. А ещё — книжные и языковые клубы. Это не все бонусы — полный список тут.

#delivery #360 #B2B