Head of Sales (m/w/d)

vitasyn medical GmbH ist ein auf medizinische Ernährung spezialisiertes Unternehmen mit dem Anspruch, Patientinnen und Patienten mit unterschiedlichen Krankheitsbildern – von Nephrologie und Onkologie bis hin zu seltenen Erkrankungen – bestmöglich durch ernährungstherapeutische Lösungen zu unterstützen.

Seit 2023 ist vitasyn medical mit Sitz in Berlin Teil der Nutrisens Group, einem führenden internationalen Unternehmen im Bereich der klinischen Ernährung. Durch diese Partnerschaft bündelt vitasyn medical umfangreiche Expertise und erweiterte Ressourcen, um noch wirksamere und innovative Lösungen für Kundinnen und Kunden sowie Patientinnen und Patienten bereitzustellen.

Die Nutrisens Group ist eine europäische Multi-Spezialisten-Plattform für klinische Ernährung und entwickelt seit über zehn Jahren passgenaue Ernährungslösungen für zahlreiche Indikationen. Die eigene Produktion ist dabei ein zentraler Bestandteil der hohen Produkt- und Qualitätskompetenz der Gruppe.

Wir suchen eine engagierte Persönlichkeit als Head of Sales (m/w/d), die mit wissenschaftlicher Expertise, unternehmerischem Denken und ausgeprägter Vertriebsstärke den deutschlandweiten Vertrieb unserer Lebensmittel für bilanzierte Diäten verantwortet, strategisch weiterentwickelt und operativ vorantreibt. In dieser Funktion übernehmen Sie die Verantwortung für die Führung und Weiterentwicklung des Außendienstteams, die Betreuung und Entwicklung relevanter institutioneller Kunden sowie die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie im deutschen Markt.

Ihre Aufgaben:

1. Vertriebsführung und Vertriebssteuerung:

• Verantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs im Klinikbereich in Deutschland

• Führung, Steuerung und Weiterentwicklung des Außendienstteams im Rahmen der definierten Unternehmens- und Vertriebsziele

• Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebsstrategie, der Aktivitätsziele und der vereinbarten Maßnahmen in den Regionen

• Planung, Kommunikation und Nachverfolgung von Gebiets-, Umsatz- und Aktivitätszielen

• Regelmäßige Analyse der Vertriebsperformance sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung

• Erstellung von Vertriebsplänen, Forecasts, Reportings und Handlungsempfehlungen für die Geschäftsleitung

• Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Gebietsstrukturen, Kundenklassifizierungen und relevanten KPIs

• Sicherstellung eines professionellen Gebietsmanagements sowie einer zielgerichteten Kundenbearbeitung durch das Vertriebsteam

• Planung, Leitung und Durchführung von Vertriebsmeetings, Tagungen und Trainingsformaten

• Mitwirkung bei der Einarbeitung neuer Mitarbeitender im Vertrieb

2. Key Account Management und Kundenentwicklung:

• Aufbau, Ausbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten institutionellen Kundengruppen im Klinikbereich

• Verantwortung für die Entwicklung definierter Schlüsselkunden, z. B. Kliniken, Klinikapotheken, Einkaufsgemeinschaften, Meinungsbildner, Referenten und weitere relevante HCPs

• Erstellung und Umsetzung kundenspezifischer Verkaufs-, Entwicklungs- und Maßnahmenpläne

• Analyse von Kundenpotenzialen, Entscheidungsstrukturen und Versorgungswegen im Klinikbereich

• Strategische und operative Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftspotenziale

• Verantwortung für Vertrags-, Pricing-, Veranstaltungs- und Fortbildungsmanagement auf Kundenebene

• Sicherstellung der Umsetzung vereinbarter Vertragsinhalte und kundenbezogener Maßnahmen

• Teilnahme an Kongressen, Symposien, Fortbildungsveranstaltungen und weiteren repräsentativen Maßnahmen

3. Strategie, Markt und Geschäftsentwicklung:

• Mitwirkung bei der Definition und Weiterentwicklung der nationalen Vertriebsstrategie für das vitasyn medical Produktportfolio

• Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Umsatz- und Profitziele im Klinik- und Key-Account-Bereich

• Kontinuierliche Markt-, Kunden- und Wettbewerbsbeobachtung im Bereich klinische Ernährung

• Analyse von Marktpotenzialen, Wettbewerbsaktivitäten und gesundheitspolitischen Rahmenbedingungen

• Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung der Vertriebs- und Kundenstrategie

• Identifikation weiterer Vertriebschancen und Entwicklung von Vorschlägen zur Geschäftsentwicklung

• Mitarbeit bei Launch-Vorbereitungen neuer Produkte und Implementierung der entsprechenden Vertriebsaktivitäten

• Sicherstellung der strukturierten Weitergabe von Markt- und Kundeninformationen innerhalb des Unternehmens

4. Zusammenarbeit und Kommunikation:

• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Verwaltung und internationalen Schnittstellen

• Aufbau und Weiterentwicklung einer effektiven cross-funktionalen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und weiteren Unternehmensbereichen

• Sicherstellung einer klaren, transparenten und zielgerichteten Kommunikation innerhalb des Vertriebsteams

• Enge Abstimmung mit Marketing bei der Entwicklung geeigneter Informations-, Betreuungs- und Promotionskonzepte

• Proaktive Mitarbeit an der Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation und der kommerziellen Ausrichtung des Unternehmens

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Natur- oder Ernährungswissenschaften, des Gesundheitswesens, der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Sales oder eine vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise im Gesundheitswesen, Pharma-, Medical-Nutrition- oder Klinikbereich

• Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Rolle als Regionalleiter, Vertriebsleiter, Sales Manager oder vergleichbaren Funktion

• Erfahrung in der Steuerung und Entwicklung von Außendienstteams

• Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise mit institutionellen Kunden, Kliniken, Klinikapotheken oder relevanten Entscheiderstrukturen im Gesundheitswesen

• Sehr gutes Verständnis für Vertriebsprozesse, Gebietsmanagement, Kundenentwicklung, KPI-Steuerung und Performance Management

• Idealerweise Kenntnisse im Bereich Nephrologie, Onkologie, Intensivmedizin oder klinische Ernährung

• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Kundenplänen und Maßnahmenkonzepten

• Sicherer Umgang mit Gesprächsführungs-, Präsentations- und Moderationstechniken

• Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken sowie hohe operative Umsetzungsstärke

• Kommunikations- und Kontaktstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Kundengruppen

• Hohe Kunden-, Ergebnis- und Lösungsorientierung

• Strukturierte, analytische und selbstständige Arbeitsweise

• Hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein, Hands-on-Mentalität und Belastbarkeit

• Integrität, Teamfähigkeit, Empathie und ausgeprägte soziale Kompetenz

• Sehr gute Kenntnisse des MS-Office-Pakets

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

• Sprachkenntnisse: Deutsch C1 und sicheres Englisch B2

Weitere Informationen:

• Der Arbeitsort ist unser Büro in Berlin Johannisthal/Adlershof

• Die Position ist als Innendienstposition mit hoher Reisetätigkeit angelegt

• Die Stelle ist ab sofort / zum nächstmöglichen Zeitpunkt zu besetzen