Senior AI/ML Presales Expert

#senior #удаленка #гибрид
ТерраЛинк
Эксперт направления пресейла решений AI/ML
Опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость
График: 5/2
Формат работы: удалённо или гибрид
☑️ Чем предстоит заниматься
-Квалификация входящих запросов от тендерного отдела и аккаунт-менеджеров: реализуемость, целесообразность участия, риски
-Формирование решения и состава работ, оценка трудоемкости и состава команды
-Расчет бюджета проекта: трудозатраты, ставки, лицензии и оборудование, риски, маржинальность; подготовка ТКП
-Подготовка презентаций и демонстрационных прототипов, защита решения перед заказчиком
-Анализ причин проигранных пресейлов, повышение конверсии в контракты
-Упаковка собственных продуктов дирекции в тиражируемые предложения: состав, пакеты, цена, условия пилота
-Адаптация предложений под малый и средний бизнес (компактные пакеты вместо крупных проектов)
-Подготовка продуктовых и коммерческих материалов совместно с аккаунт-менеджерами и маркетингом
-Поиск партнеров и подрядчиков, работа с вендорами, заключение партнерских соглашений
-Выбор подхода и архитектуры ИИ-решения под задачу заказчика: языковые модели, машинное зрение, предиктивная аналитика
-Техническая оценка ИИ-проектов и постановка задач команде разработки
-Участие в найме и развитии команды: интервью, наставничество
☑️ Наши пожелания к кандидатам
-Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или продуктовой компании от 5 лет, в роли руководителя пресейла или технического лида от 2 лет
-Опыт расчета бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоемкость, ставки, риски, маржа
-Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед руководством заказчика
-Опыт упаковки и ценообразования ИТ-продуктов или типовых решений
-Опыт построения контактов с потенциальными заказчиками и поиска информации в открытых источниках
-Знание ИИ/ML на уровне проектирования решений: LLM и RAG, машинное зрение, OCR, предиктивная аналитика; понимание, что реализуемо и во что обойдется
-Базовый практический опыт в ML (Python, scikit-learn, PyTorch или TensorFlow)
-Опыт работы с партнерами и подрядчиками
-Высшее техническое образование