Senior Business Development

#вакансия #удаленка #BD #fintech #crypto #businessdeveloper #growth
Swapster ищет BizDev / Head of Partnerships
О нас
Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий
традиционный банкинг, криптовалюту и инвестиционные инструменты.
И мы ищем БД, который не ждет лидов, а сам ищет их и закрывает сделки.
Нужен сильный кандидат из финтеха — тот, кто понимает индустрию, знает ключевых игроков, умеет выходить на ЛПР и доводить переговоры до реального запуска.
Это не роль «обрабатывать входящие».
Это роль про:
target accounts → meetings → SQL → signed partners → integrations → revenue
Что будем продавать
Swapster развивает B2B fintech infrastructure:
▫️API-решения для бизнеса
▫️криптокошелёк и iOS-приложение
▫️платёжный шлюз crypto-fiat
▫️виртуальные банковские карты
▫️и целая туча других крутых продуктов
▫️ решения для компаний с ВЭД
Основной фокус — API и B2B-инфраструктура Swapster.
Что нужно делать
— самостоятельно строить B2B pipeline
— находить target accounts и выходить на нужных decision makers
— работать через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции, интро и собственный network
— проводить discovery и формировать решение под задачу клиента
— продавать сложный fintech-продукт, где в сделке участвуют product, tech, compliance и legal
— вести партнёра от первого контакта до договора и интеграции
— развивать действующие партнёрства и искать upsell / cross-sell
— представлять компанию на fintech / payments / crypto-конференциях
— приносить в команду market intelligence: какие продукты нужны рынку, куда двигаются конкуренты и где лежат новые revenue opportunities
Кого ищем
— сильный опыт B2B Sales / BizDev / Partnerships в fintech / payments / crypto / cards
— опыт самостоятельного outbound и cold sales
— желательно собственный network в индустрии
— опыт переговоров с founders / C-level / Heads of Product / Payments / Partnerships
— умение продавать сложные интеграционные решения, а не только «коробочный SaaS»
— английский от B2
— высокий уровень самостоятельности и инициативы
Нам особенно интересен человек, который уже сейчас может назвать компании и людей, с которыми потенциально способен начать диалог.
Что предлагаем
— remote
— фикс + сильная бонусная система за результат
— возможность заметно расти по доходу и ответственности
— прямое взаимодействие с founders
— минимум бюрократии
— возможность влиять на продукт, pricing и GTM
— международный fintech-рынок и большие B2B-сделки
Нам нужен человек с предпринимательским подходом: увидел возможность → открыл дверь → провёл переговоры → закрыл → запустил.
Как откликнуться
Присылай CV + короткое сопроводительное сообщение.
В нём обязательно:
1. Какие fintech / payments / crypto-продукты ты продавал
2. 2–3 примера сделок, которые ты сам инициировал и довёл до результата
3. С какими компаниями или сегментами ты бы начал работать для Swapster в первые недели
Важно: отклики без резюме и сопроводительного сообщения не рассматриваем.