Sales Manager

Position:
Vertriebsleiter Industriekunden / Sales Manager Industry (m/w/d)

Company:
Smurfit Westrock

Location:
Deutschland, St. Leon-Rot

Employment type:
Vollzeit

Work Arrangement:
Hybrid

Short Summary:
Gestalte Wachstum. Führe Menschen. Entwickle Zukunft. Du bist eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit mit unternehmerischem Denken und einer Leidenschaft für die Entwicklung erfolgreicher Kundenbeziehungen? Dann bist Du bei uns genau richtig.

Responsibilities:
- Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Außendienstteams Industriekunden
- Coaching, Motivation und Förderung der Vertriebsmitarbeiter zur kontinuierlichen Leistungssteigerung
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen
- Verantwortung für die Umsatz-, Ergebnis- und Budgetplanung der Region Südwest
- Steuerung und Überwachung des Vertriebsbudgets sowie Sicherstellung der Zielerreichung hinsichtlich Umsatz, Deckungsbeitrag und Profitabilität
- Steuerung des Angebots- und Vertragsmanagements einschließlich Preis- und Konditionsstrategie
- Förderung einer datengetriebenen Vertriebssteuerung durch kontinuierliche Weiterentwicklung von CRM
- Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Key-Account-Strategie
- Analyse vertrieblicher Kennzahlen, Erstellung von Forecasts sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
- Identifikation und Realisierung von Wachstumschancen bei Bestands- und Neukunden
- Ausbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
- Verantwortung für die Akquisition neuer Kunden und Projekte in relevanten Zielsegmenten
- Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung von Marktanteilen und nachhaltigem Wachstum
- Steuerung und Weiterentwicklung vertrieblicher Prozesse, Methoden und KPIs
- Enge Zusammenarbeit mit Werken, Customer Service, Design, Supply Chain und weiteren Fachbereichen zur Entwicklung kundenorientierter Verpackungslösungen
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Vertriebsmaßnahmen
- Planung und Durchführung von Vertriebsmeetings, Kundenbesuchen und Vertriebsinitiativen
- Aktive Mitgestaltung von Veränderungsprozessen und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur

Requirement:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Verpackungsindustrie oder einem produzierenden Umfeld
- Mehrjährige Führungserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung von Teams und Organisationen
- Ausgeprägtes Verständnis für industrielle Kunden, Produktionsprozesse und technische Produkte
- Erfahrung in der Verantwortung und Steuerung von Vertriebsbudgets sowie relevanten betriebswirtschaftlichen Kennzahlen
- Sicherer Umgang mit Umsatz-, Ergebnis- und Profitabilitätsanalysen
- Strategisches und unternehmerisches Denken verbunden mit hoher Ergebnisorientierung
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
- Hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, langfristige Geschäftsbeziehungen erfolgreich zu entwickeln
- Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
- Führungskompetenz, Empathie und die Fähigkeit, Mitarbeitende zu inspirieren und weiterzuentwickeln
- Erfahrung im Change Management und in der erfolgreichen Umsetzung von Veränderungsprozessen
- Hohes Qualitäts-, Verantwortungs- und Kostenbewusstsein
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft innerhalb der Region sowie zu Kunden und Unternehmensstandorten

Benefits:
- Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum
- Verantwortung für ein bedeutendes Kundenportfolio und die Weiterentwicklung unseres Industriegeschäfts
- Die Möglichkeit, die Wachstumsstrategie der Region Südwest aktiv mitzugestalten
- Ein engagiertes und erfahrenes Vertriebsteam
- Attraktive Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten innerhalb von Smurfit Westrock
- Zusammenarbeit in einem internationalen und dynamischen Unternehmensumfeld