Senior Коммерческий директор в бренд одежды Sanchy

В бренд одежды Sanchy требуется Коммерческий директор, готового взять на себя полную ответственность за коммерческий результат бренда и обеспечить качественный рост: системный, прибыльный, без потери позиционирования бренда.

SANCHY - российский fashion-бренд женской одежды, основанный в 2020 году стилистом Ольгой Ребровой. Бренд уверенно растёт и выходит на новый этап - от выручки к системной эффективности и чёткой коммерческой логике каждого канала.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия, P&L и финансовый результат:

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по всем каналам продаж (розница, e-commerce, опт).
• Управлять P&L коммерческого блока: план по выручке и марже, ответственность за годовой результат.
• Формировать и контролировать бюджет коммерческого блока.

Ассортимент и ценообразование:

• Пересобрать совместно с СЕО ассортиментную матрицу: определить базовые категории и категории, формирующие основную выручку, выстроить логику коллекции.
• Формировать ассортиментную и ценовую стратегию, включая промо и сезонные распродажи.
• Анализировать unit-экономику по каналам и приоритизировать их развитие.
• Обеспечивать коммерческую готовность запуска новых коллекций - наличие товара, цены, промо-поддержка к дате дропа.

Развитие каналов продаж:

• Развивать розницу и онлайн-продажи, включая открытие новых точек и рост доли онлайн-канала (в том числе за счёт регионов).
• Курировать направления e-commerce и клиентский сервис; выстраивать регламенты работы менеджеров по продажам.

Аналитика рынка и клиентов:

• Анализировать рынок, конкурентов, портрет и потребности целевой аудитории; принимать решения на основе данных.

Команда и партнерства:

• Разрабатывать систему мотивации и премирования для сотрудников коммерческого блока.
• Согласовывать коммерческие условия коллабораций и партнёрств бренда.
• Вести переговоры с ключевыми партнёрами и поставщиками.

Что важно:

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем коммерческого блока от 3-5 лет.
• Опыт управления P&L и работы с unit-экономикой.
• Опыт омниканальных продаж (розница + e-commerce).
• Сильные аналитические навыки, умение работать с цифрами и статистикой продаж.
• Опыт построения процессов «с нуля» в растущей компании.
• Уверенное использование AI-инструментов и AI-агентов в повседневной работе.
• Лидерские качества, стрессоустойчивость, управленческий авторитет.

Условия:

• Заработная плата: фикс + бонус от продаж (KPI) - мотивация обсуждается на собседовании.
• Формат работы: полный день, офис, Москва.
• Оформление по ТК РФ.
• Оклад + бонус по итогам выполнения плана по выручке и марже (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
• ДМС, скидка на коллекции бренда (30-50%), оплата профильного обучения, sample sales.

Откликнуться с резюме и парой слов о вашем релевантном опыте.