Senior Regional Marketing Manager DACH (m/w/d)

At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.

Please take a moment to look over this opportunity and if interested, feel free to send us your application. If this is not the right opportunity for you, you can also sign up for Job Alerts by creating an account. This will give you a profile that you can use for all future applications, and you will be notified whenever a new position that matches your criteria becomes available.

[ENGLISCH]
Overview:

As Senior Regional Marketing Manager, DACH, you run Mitel's integrated marketing program across Germany, Austria and Switzerland - the campaigns, events and partner motion that turn the regional plan into pipeline. You coordinate a European support matrix and a local execution team to deliver it, work day to day with DACH Sales, and report to the Regional Marketing Director.

You work closely with specialist teams to deliver the program. Your job is to make the whole program run, perform and improve - setting how it's executed, deploying the budget behind it, and using the numbers to steer what's working. There's room to grow in scope over time.

Responsibilities:

What you run

• The integrated program. Turn the Director's regional plan into a single coordinated program across the buying cycle - installed-base development, cross-sell/upsell, new-logo acquisition and partner motion - sequenced across campaigns, events, PODs and partner activity.
• The regional execution engine. Coordinate and drive Field Marketing, PODs (including dotted-line coordination with the German BDRs), events, and partner and webinar programs across DACH.

• Budget deployment. Deploy the regional marketing budget against the program - pacing, trade-offs and ROI within the allocation set by the Director. Forecast and monitor the spend.

What you drive

• The region's marketing-influenced pipeline. Run a program that performs: track account engagement and pipeline contribution, read the central analytics for what is and isn't working, and adjust the mix to improve results against the region's target.

• Momentum into the funnel. Ensure marketing effort doesn't stop at activity completion - that campaigns and events hand off cleanly to Sales and BDR and convert into follow-through.

Working with central functions

• Demand Gen Ops (pan-European). Partner with the ops team to shape and prioritise lead loading, campaign build in Salesforce/Marketo, and reporting. You define requirements and priorities and work closely with the Operations team to deliver the technical implementation.
• Content. Commission and steer content through the local marketing team, the global content team and a German agency - you own the brief, the German-language quality bar and regional relevance.

• Digital. Define the regional campaign plan and targeting for 6Sense, LinkedIn and email activities, and coordinate execution with the digital team, which manages delivery and optimisation.

Sales partnership

• Serve as the day-to-day marketing partner to the DACH direct, indirect and BDR teams - the person Sales works with to get programs moving.
• Keep the program aligned to sales priorities and target accounts, and feed insight and results back to regional stakeholders.

Requirements:

• 8+ years of B2B marketing experience, with a track record of running integrated regional programs and driving measurable pipeline through them - not just executing individual campaigns.

• Demonstrated ability to orchestrate across a matrix (ops, content, digital, agency) and coordinate execution resources you don't line-manage, holding the whole to a result.

• Fluent written and spoken German and English (required); French an advantage.

• Confident working with Sales teams and complex buying groups - a proactive partner who contributes recommendations.

• Account-based (ABM/ABX) fluency and strong analytical instinct - able to interpret trusted read-outs and make mix and pacing calls.

• Working literacy with Salesforce, marketing automation (Marketo) and intent/ABM platforms (6Sense) - to define requirements and guide execution.

• Sound grasp of DACH data-protection and marketing-compliance requirements.

Additional Skills (Advantageous):

• Knowledge of the enterprise communications / UC / software market.

• Understanding of the DACH business environment and the direct/indirect channel dynamic.

• Experience developing or mentoring junior marketers.

Applicants with severe disabilities and applicants with an equivalent status will be given preferential consideration in cases of equal suitability, qualifications, and professional performance. We expressly welcome applications from people with disabilities.

Employment will be with an entity within the company group.

[GERMAN]

Überblick

Als Senior Regional Marketing Manager DACH verantworten Sie die Umsetzung des integrierten Marketingprogramms von Mitel in Deutschland, Österreich und der Schweiz – von Kampagnen und Events bis zu Partneraktivitäten, die die regionale Planung in messbare Pipeline übersetzen. Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit europäischen Fachbereichen und dem lokalen Marketingteam, arbeiten eng mit dem DACH-Vertrieb zusammen und berichten an den Regional Marketing Director.

Die operative Umsetzung einzelner Maßnahmen erfolgt in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Fachbereichen. Ihre Aufgabe ist es, das Gesamtprogramm wirksam zu steuern und kontinuierlich zu verbessern: Sie legen die Umsetzung fest, setzen das Budget gezielt ein und nutzen Kennzahlen, um erfolgreiche Maßnahmen weiterzuentwickeln. Perspektivisch bietet die Rolle die Möglichkeit, den Verantwortungsbereich weiter auszubauen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Programmsteuerung und Umsetzung

• Integriertes Marketingprogramm: Sie übersetzen die regionale Strategie des Directors in ein abgestimmtes Programm entlang des gesamten Kaufprozesses – von der Entwicklung bestehender Kunden über Cross- und Upselling bis zur Neukundengewinnung und Zusammenarbeit mit Partnern. Dabei verzahnen Sie Kampagnen, Events, PODs und Partneraktivitäten inhaltlich und zeitlich.
• Regionale Umsetzung: Sie steuern Field Marketing, PODs einschließlich der fachlichen Abstimmung mit den deutschen BDRs sowie Events, Partnerprogramme und Webinare in der DACH-Region.
• Budgeteinsatz: Sie setzen das regionale Marketingbudget innerhalb des vom Director vorgegebenen Rahmens gezielt ein. Dabei steuern Sie die zeitliche Mittelverteilung, wägen Investitionen ab und bewerten den ROI. Sie erstellen Ausgabenprognosen und überwachen den Budgetverbrauch.

Wirksamkeit und Pipeline-Beitrag

• Marketingbeeinflusste Pipeline: Sie steuern das Programm auf messbare Ergebnisse. Dazu verfolgen Sie das Engagement der Zielaccounts und den Pipeline-Beitrag, nutzen zentrale Analysen zur Bewertung der Maßnahmen und passen den Marketingmix an, um die regionalen Ziele zu erreichen.
• Weiterentwicklung im Vertriebsprozess: Sie stellen sicher, dass Marketingmaßnahmen über den Abschluss einer Kampagne oder eines Events hinaus Wirkung entfalten – durch eine klare Übergabe an Vertrieb und BDRs sowie eine konsequente Nachverfolgung.

Zusammenarbeit mit zentralen Fachbereichen

• Demand Generation Operations auf europäischer Ebene: Gemeinsam mit dem Operations-Team priorisieren Sie Lead-Uploads, die Einrichtung von Kampagnen in Salesforce und Marketo sowie das Reporting. Sie definieren Anforderungen und Prioritäten und arbeiten bei der technischen Umsetzung eng mit dem Operations-Team zusammen.
• Content: Sie beauftragen und steuern die Erstellung von Inhalten gemeinsam mit dem lokalen Marketingteam, das globale Content-Team und einer deutschen Agentur. Sie verantworten das Briefing, die Qualität der deutschsprachigen Inhalte und deren Relevanz für die Region.
• Digitales Marketing: Sie definieren regionale Kampagnenplanung und Zielgruppenansprache für Maßnahmen über 6Sense, LinkedIn und E-Mail und koordinieren die Umsetzung mit dem Digital-Team. Dieses übernimmt die Ausspielung und Optimierung.

Zusammenarbeit mit dem Vertrieb

• Sie sind die zentrale Marketing-Ansprechperson im Tagesgeschäft für die DACH-Teams im direkten und indirekten Vertrieb sowie für die BDRs und bringen Programme gemeinsam mit ihnen voran.
• Sie richten das Programm an Vertriebsprioritäten und Zielaccounts aus und teilen Erkenntnisse und Ergebnisse mit den relevanten regionalen Stakeholdern.

Anforderungen

• Mindestens acht Jahre Erfahrung im B2B-Marketing und nachweisbare Erfolge bei der Steuerung integrierter regionaler Programme, die messbar zur Vertriebspipeline beitragen – über die Umsetzung einzelner Kampagnen hinaus.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einer Matrixorganisation mit Operations, Content, Digital und Agenturen zusammenzuarbeiten, Ressourcen ohne disziplinarische Führungsverantwortung zu koordinieren und das Gesamtprogramm auf gemeinsame Ergebnisse auszurichten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich; Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Souveräne Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und komplexen Entscheidergruppen auf Kundenseite. Sie bringen sich proaktiv ein und gestalten Maßnahmen aktiv mit.
• Fundierte Kenntnisse in Account-based Marketing (ABM) und Account-based Experience (ABX) sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um belastbare Auswertungen zu interpretieren und fundierte Entscheidungen über Maßnahmenmix und zeitliche Steuerung zu treffen.
• Praxisverständnis von Salesforce, Marketingautomatisierung mit Marketo und Intent- beziehungsweise ABM-Plattformen wie 6Sense, um Anforderungen zu definieren und die Umsetzung fachlich zu steuern.
• Gutes Verständnis der Datenschutz- und Marketing-Compliance-Anforderungen in der DACH-Region.

Zusätzliche Kenntnisse und Erfahrungen – von Vorteil

• Kenntnisse des Marktes für Unternehmenskommunikation, Unified Communications oder Software.
• Verständnis des DACH-Geschäftsumfelds sowie des Zusammenspiels von Direktvertrieb und Partnervertrieb.
• Erfahrung in der Entwicklung oder im Mentoring von Marketingnachwuchskräften.

Schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber sowie ihnen gleichgestellte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.

Die Anstellung erfolgt innerhalb der Unternehmensgruppe.
#LI-MB
#LI-Hybrid

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