Solution Sales Manager (KUMA)

Business Development Russian Federation Moscow B2B Account Management

Solution Sales Manager (KUMA)

• Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России.
• Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению.
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
• Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
• Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
• Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании.
• Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
• Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
• Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
• Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению.

• Высшее образование
• Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений
• Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
• Знание сетевых технологий (желательно)
• Навыки проведения публичных выступлений
• Грамотная устная и письменная речь
• Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется
• Наличие опыта управления/продаж приветствуется
• Способность к быстрому обучению и самообучению
• Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность
• Готовность к командировкам