Middle/Middle + Game Scout

Hypercell Games — мобильная игровая студия, создатель одних из самых популярных hybrid-casual и puzzle-игр на рынке.

Наши игры собрали миллионы игроков по всему миру.

Что точно можно о нас знать:

• Sand Balls — 360 M+
• Rope and Balls — 62 M+
• Freaky Stan — 52 M+
• Garden Balls — 22 M+
• Unpuzzle — 22 M+
• Run&Gun — 13 M+

Мы ищем Game Scout в команду Publishing, который будет отвечать за формирование стабильного потока новых мобильных игровых студий и проектов. Вы будете вести полный цикл привлечения — от поиска перспективных студий и нужных лиц, принимающих решения, до первого контакта, презентации Hypercell и доведения заинтересованных студий до регистрации в Studio Portal.

Это активная outbound-роль для человека, которому комфортно самостоятельно находить новые контакты, первым начинать коммуникацию и превращать её в реальные бизнес-возможности.

Responsibilities

• Искать новые мобильные игровые студии и проекты, потенциально интересные для Hypercell.
• Формировать и самостоятельно вести собственную воронку потенциальных publishing-партнёров.
• Находить основателей, продюсеров, Business Development-специалистов и других лиц, принимающих решения в студиях.
• Самостоятельно инициировать исходящую коммуникацию через LinkedIn, email, Discord, Telegram, профессиональные сообщества и другие подходящие каналы.
• Проводить повторные касания, искать альтернативные контакты и использовать разные каналы коммуникации, если студия не отвечает.
• Проводить первичную квалификацию студий и игр и оценивать их соответствие фокусу Hypercell.
• Проводить первые созвоны со студиями и презентовать Hypercell и процесс работы с издателем.
• Отвечать на основные вопросы о publishing, тестировании игр, метриках и возможном сотрудничестве.
• Работать с возражениями и развивать коммуникацию с заинтересованными студиями.
• Использовать профессиональную сеть и общие контакты для получения новых знакомств и возможностей.
• Доводить заинтересованные студии до регистрации в Studio Portal.
• Поддерживать актуальность контактов, статусов и следующих шагов по лидам в Studio Portal.
• Передавать зарегистрированные студии Publishing Operations Associate вместе со всей необходимой информацией о предыдущей коммуникации.
• Поддерживать отношения с привлечёнными студиями и возвращаться к коммуникации при появлении новых возможностей.
• При необходимости участвовать в международных игровых конференциях и профессиональных мероприятиях, развивать сеть контактов и искать новые студии.

Requirements

• Опыт работы в Business Development, Sales, Partnerships или на аналогичной позиции с активной внешней коммуникацией и привлечением новых партнёров.
• Опыт в мобильной игровой индустрии или в B2B-компании, которая напрямую работает с мобильными игровыми студиями.
• Практический опыт холодного аутрича, поиска новых лидов, повторных касаний и самостоятельного формирования воронки.
• Умение самостоятельно находить нужные компании, лиц, принимающих решения, и точки входа в организацию.
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки, способность проводить первые деловые созвоны и презентовать компанию и её услуги.
• Базовое понимание mobile game publishing и ключевых продуктовых и маркетинговых метрик: CPI, retention, ROAS, LTV, тестирование игр.
• Искренний интерес к играм и понимание игровой индустрии.
• Свободный русский и уверенный рабочий английский, достаточный для переписки, звонков, презентаций и участия в международных конференциях.
• Высокая самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на результат.
• Возможность и готовность к международным поездкам, прежде всего в Европу, для участия в игровых конференциях и деловых встречах.

Будет преимуществом:

• Опыт работы непосредственно в мобильном издателе.
• Опыт привлечения игровых студий или мобильных игровых проектов.
• Собственная сеть контактов в мобильной игровой индустрии.
• Опыт работы с AppMagic, Sensor Tower и другими инструментами исследования мобильного рынка.
• Опыт работы с CRM и самостоятельного управления собственной воронкой.
• Опыт участия в игровых конференциях и профессиональных networking-мероприятиях.

Conditions

• Возможность работать с играми, в которые играют миллионы людей.
• Возможность реализовывать свои смелые идеи.
• Поддержка профессионального развития: обучение, коучинг и другое.
• Возможность расти и развиваться вместе с компанией.
• Поддерживающая и тёплая атмосфера внутри команды.
• Возможность посещать международные игровые конференции и развивать профессиональную сеть в индустрии мобильных игр.