Head of Sales

#senior #удаленка
hirix
Руководитель отдела продаж
Формат работы: можно удалённо
☑️ Чем предстоит заниматься
-Выполнять план продаж и обеспечивать достижение командных KPI
-Управлять воронкой продаж: контролировать движение лидов, выявлять и устранять узкие места
-Распределять входящие лиды и клиентские базы между менеджерами
-Контролировать качество коммуникации менеджеров: анализировать диалоги и соблюдение стандартов продаж
-Разрабатывать и улучшать скрипты продаж, сценарии работы с клиентами и отработку возражений
-Участвовать в подборе сотрудников, адаптации новых менеджеров и выводе их на самостоятельные продажи
-Развивать команду: проводить индивидуальные встречи, разборы кейсов, тренинги и командные митинги
-Анализировать ключевые показатели отдела: конверсии, выполнение плана, эффективность менеджеров и другие метрики
-Работать с CRM-системой: контролировать корректность ведения базы, настраивать дашборды и анализировать отчеты
-Подготавливать управленческую отчетность и предлагать инициативы по повышению эффективности отдела
-Контролировать соблюдение внутренних регламентов, дисциплины и рабочих процессов
☑️ Наши пожелания к кандидатам
-Опыт работы в продажах от 2 лет
-Опыт управления командой продаж (Team Lead, Supervisor, Senior Sales Manager, заместитель РОПа или аналогичная должность)
-Успешный личный опыт продаж
-Опыт работы с холодной и теплой клиентской базой
-Навыки работы с CRM-системами
-Умение анализировать показатели продаж и работать с Excel, Google Таблицами или Power BI
-Знание методов продаж, техник работы с возражениями и принципов построения KPI
-Лидерские качества, развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление и ориентация на результат
-Русский язык — свободное владение
-Английский язык — уровень B1 и выше