Head of Sales

#senior #удаленка
hirix
Head of Sales
Опыт работы: от 5 лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока
Формат работы: удалённо
☑️ Чем предстоит заниматься
-Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию
-Развивать новые каналы продаж и источники выручки
-Управлять отделом продаж
-Принимать личное участие в продажах
-Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику
-Вести переговоры с C-level и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки
-Взаимодействовать с продуктовой командой
-Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях
-Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности
☑️ Наши пожелания к кандидатам
-5+ лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока (Head of Sales/BD, CRO, CBDO или аналог)
-Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля — важно не участие, а собственное авторство результата
-Опыт работы в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения) — 3+ года
-Опыт разработки и самостоятельного владения коммерческой стратегией, включая выбор рынков, каналов и приоритетов — а не только исполнение спущенного плана
-Умение брать сырые рыночные данные и создавать из них новое решение — например, пересобрать модель тарификации под профиль рынка или переработать модель работы с партнёрами, а не просто закрывать операционные задачи
-Сильные аналитические навыки: умение работать с большим объёмом данных (продажи, рынок, продукт) и превращать их в структурированные выводы и решения
-Опыт управления командой (найм, развитие, performance management)
-Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO / CTO / CDO — с готовностью лично участвовать в переговорах на начальном этапе, чтобы задать стандарт команде
-Английский — С1+. Испанский — не обязателен, но заметное преимущество