Коммерческий директор в IT-компанию FIX

В IT-компанию FIX ищут Коммерческого директора, который возглавит развитие коммерческой функции.

Нужен руководитель, способный выстроить единую коммерческую систему, усилить взаимодействие между командами и синхронизировать их работу вокруг общих коммерческих целей.

Задачи:

• Масштабировать коммерческую систему компании.
• ​​​​Масштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты.
• Развивать inbound, outbound, партнёрское и тендерное направления, увеличивая долю активных продаж и повышая эффективность каждого канала.
• Повышать LTV клиентов, снижать churn rate, развивать cross-sell и up-sell. Самостоятельно вести продажи и лично привлекать клиентов.
• Развивать коммерческую команду и смежные функции.
• На первом этапе взять на себя развитие продаж, партнёрского и тендерного направлений.
• Постепенно расширять зону ответственности, выстраивая единую коммерческую систему вместе с маркетингом, клиентским сервисом и event-направлением.
• Укреплять позиции в enterprise-сегменте.
• Лично участвовать в стратегических переговорах и сопровождать наиболее значимые сделки, представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
• Усиливать коммерческую аналитику.
• Сделать коммерческую аналитику более детальной и полезной для принятия решений.
• Выстроить P&L по направлениям и внедрить регулярный анализ результатов как основу для управления коммерческой функцией.
• Искать новые точки роста.
• Формировать и проверять гипотезы по новым продуктам, сегментам и коммерческим подходам.
• Вместе с командой запускать новые инициативы и масштабировать те, которые подтверждают свою эффективность.

Необходимые знания и навыки:

• Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или другом B2B-tech-бизнесе с активными продажами.
• Понимание рынка digital-рекламы, механизмов принятия решений у рекламодателей разного масштаба и из разных отраслей, а также специфики B2B-продаж.
• Вы умеете выстраивать систему, но при необходимости готовы глубоко погружаться в детали, разбирать причины просадок и вместе с командой находить решения.
• Вы оцениваете эффективность по коммерческим результатам: выручке, прибыли и качеству воронки, а не по количеству активностей.
• Уверенно работаете с unit-экономикой, P&L и коммерческой аналитикой и используете их как основу для принятия решений.
• Готовность к активному взаимодействию с ключевыми клиентами напрямую: встречи, мероприятия, личные переговоры на уровне первых лиц.

Компания предлагает:

• Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами.
• Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве.
• Сильную профессиональную команду.
• Гибридный формат работы: офис в центре Москвы (м. Белорусская).
• Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы.
• Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию).
• Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой наши специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться.
• Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия.