Senior B2B Sales Manager

#senior #300k #гибрид #офис
Эвотор
Ведущий менеджер по продажам IT B2B / B2B Sales Manager
от 200 000 до 300 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Опыт работы: 1–3 года
Полная занятость
График: 5/2
Формат работы: гибрид или офис (Москва)
☑️ Чем предстоит заниматься
-Поиск новых клиентов и ведение переговоров с ЛПР в целях увеличения объёмов продаж продуктов компании
-Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров и презентаций (включая онлайн-формат)
-Ведение полного цикла сделки (от первого контакта до продажи и последующих до продаж)
-Подготовка и согласование коммерческих предложений
-Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объёму продаж
-Участие в выставках и мероприятиях партнёров
-Взаимодействие с ключевыми клиентами из закреплённой базы по своевременной пролонгации текущих сервисов
-Построение долгосрочных отношений с клиентом «под потребность», а не «под заказ»
-Взаимодействие с продуктовой командой и маркетингом
☑️ Наши пожелания к кандидатам
-Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений от 2х лет
-Навыки ведения переговоров и проведения презентаций
-Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения задач, а не только технических характеристик
-Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределённости
-Внимательность при составлении КП и первичной проверки договоров (есть юридический отдел)
-Опыт посещения выставок в роли делегата — будет преимуществом
-Высшее образование - будет преимуществом
-Кого мы особенно ждём: людей с опытом работы в стартапах и с ИТ-продуктами. Если вы привыкли к жёстким процессам и работе только в крупных корпорациях — нам, скорее всего, будет не по пути
-Мы ценим ваше время и не хотим тратить его на лишние этапы. Поэтому просим в сопроводительном письме кратко ответить на несколько вопросов:
-1. Опишите в кратко ваш опыт продаж сложных B2B-решений: что продавали, кто был клиентом, какой был цикл сделки?
-3. Укажите, пожалуйста, ваши ожидания по доходу: какой оклад вы рассматриваете и какая переменная часть для вас комфортна?
-4. Был ли опыт самостоятельного поиска клиентов\контактов? Готовы ли к данной задаче?
-Это поможет нам понять, насколько мы подходим друг другу и быстрее перейти к делу. Спасибо!