Менеджер по работе с партнерами

AO Kaspersky Lab | Cybersecurity

2h 14m ago

On-site

Full Time

Russia

Менеджер по работе с партнерами

Обязанности:

Взаимодействовать с партнёрами ЛК на выделенной территории;
Является главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний;
Обеспечивать высокий уровень обслуживания;
Планировать бизнес партнёров (продажи, маркетинг, обучение) и обеспечивать выполнение этих планов;
Разрабатывать и реализовывать с каждым партнером план развития бизнеса;
Согласовывать партнёрами KPIs и планировать их динамику, проводить регулярные встречи для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;
Обеспечивать высокий уровень поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов.

Требования:

Высшее образование
Позитивный опыт выстраивания взаимодействия между крупными контрагентами (в т.ч. с распределенной территориальной структурой). Наличие подтвержденных примеров из практики;
Уверенный коммуникатор, способный корректно взаимодействовать и влиять на собеседника любого уровня (топ-менеджмент, средний менеджмент, линейный персонал, как у партнёра, так и внутри компании);
Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов;
Способности к аналитической работе – на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер;
Готовность к командной работе в структуре компании.
Опыт не менее 3 лет в канальных продажах (будет плюсом, если в качестве менеджера группы);
Приветствуется опыт в компании-поставщике B2B решений и у ИТ- дистрибьютора;
Опыт работы в ИТ-вендоре на канальной позиции не менее 1 года.

Required Languages

🇷🇺 Russian

Менеджер по работе с партнерами

Обязанности:

Взаимодействовать с партнёрами ЛК на выделенной территории;

Является главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний;

Обеспечивать высокий уровень обслуживания;

Планировать бизнес партнёров (продажи, маркетинг, обучение) и обеспечивать выполнение этих планов;

Разрабатывать и реализовывать с каждым партнером план развития бизнеса;

Согласовывать партнёрами KPIs и планировать их динамику, проводить регулярные встречи для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;

Обеспечивать высокий уровень поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов.

Требования:

Высшее образование

Позитивный опыт выстраивания взаимодействия между крупными контрагентами (в т.ч. с распределенной территориальной структурой). Наличие подтвержденных примеров из практики;

Уверенный коммуникатор, способный корректно взаимодействовать и влиять на собеседника любого уровня (топ-менеджмент, средний менеджмент, линейный персонал, как у партнёра, так и внутри компании);

Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов;

Способности к аналитической работе – на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер;

Готовность к командной работе в структуре компании.

Опыт не менее 3 лет в канальных продажах (будет плюсом, если в качестве менеджера группы);

Приветствуется опыт в компании-поставщике B2B решений и у ИТ- дистрибьютора;

Опыт работы в ИТ-вендоре на канальной позиции не менее 1 года.