New Logo Account Executive

 

Our company

Teradata’s Autonomous Knowledge Platform activates enterprise intelligence by unifying data, knowledge, AI, and business context to deliver measurable outcomes. With Teradata, organizations can give AI agents the trusted enterprise context they need to act with confidence when it matters most. Our platform enables businesses to connect, scale, and innovate across on-premises, cloud, and hybrid environments — turning AI ambition into real business value.

The role

Teradata is building the APJ Growth Engine — a focused new business team with a clear mandate: acquire new enterprise customers and build a repeatable, outcome-driven go-to-market motion across Asia Pacific and Japan.

As a New Logo Account Executive, you will own the full sales cycle — from first engagement through close and early workload activation. This is not a farming role. It is a true hunting role for sellers who thrive in new territories, move with urgency, and win complex enterprise deals by leading with business outcomes.

You will be one of the founding members of this team. What you build here will help shape how Teradata sells, scales, and wins across APJ and beyond.

What you will do

• Build, own, and manage your pipeline across targeted enterprise accounts in your territory
• Lead the full sales cycle — prospecting, discovery, value framing, technical demonstration, commercial negotiation, and close
• Qualify and advance opportunities with a clear focus on business outcomes, consumption fit, and long-term customer value — not deal size alone
• Drive early workload activation after close to build momentum for retention, adoption, and expansion
• Partner with Solution Architects to deliver compelling, technically credible demonstrations that bring customer outcomes to life
• Contribute to the APJ Growth Engine playbook by capturing what works and helping turn successful motions into repeatable scale

What success looks like

• New logo acquisition within your targeted territory
• Fast and effective workload activation after close
• High-quality deals with outcome-aligned, consumption-ready customers
• Healthy pipeline coverage, disciplined stage progression, and accurate forecasting
• Meaningful contribution to a scalable, repeatable go-to-market playbook

Who you will work with

You will be part of a dedicated New Logo team with direct access to Customer Solution Architects, Sales Leadership, and Sales Operations. The team has executive sponsorship and represents a strategic investment for Teradata — giving you strong visibility, support, and the backing needed to win at the highest level.

What we are looking for

Experience:

• Proven track record in B2B software, data, cloud, or analytics sales, with a strong preference for new logo hunters
• Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles involving technical and business buyers
• Confidence in running pilots, proof-of-concepts, and technical demonstrations that translate platform capability into customer value
• Exposure to early-stage go-to-market motions or greenfield territory development is a strong advantage
• Direct experience working in the South Korea market with Enterprise and Mid-Market customers and local system integration partners

Capabilities:

• Independent pipeline generation — you create demand and do not wait for inbound opportunities
• Strong discovery skills, with the ability to connect customer pain points to technical outcomes and measurable business value
• Commercial discipline — you qualify rigorously, close with precision, and protect deal quality
• Technical fluency in data and AI, with the credibility to engage technical stakeholders and confidently lead a demonstration
• Adaptability — you operate effectively in ambiguity, build as you go, and move quickly with purpose
• Fluency in Korean and English

Mindset:

• Hunter mentality — hungry, persistent, proactive, and energised by creating new business
• Outcome-led seller — you lead with business value and customer impact, not product features alone
• Builder mindset — you want to be part of something being created, not simply execute an established playbook

Why this role

This is a rare opportunity to join a high-visibility team at a pivotal moment in Teradata’s go-to-market evolution. You will work with a focused, differentiated offering that enterprise and mid-market customers across financial services, manufacturing, retail, and the public sector are actively looking to solve for. You will have executive air cover, a collaborative team around you, and the autonomy to build, shape, and own your territory.

If you are a seller who wants to be known for what you built — not just what you inherited — this is the role.

Why Teradata

We foster a people-first culture built on trust, flexibility, and well-being, enabling our people to perform at their best both personally and professionally. We are deeply committed to inclusion and belonging, and we believe diverse perspectives create stronger products, stronger teams, and better outcomes for our customers.

Teradata is proud to have earned an Equality 100 score on the Human Rights Campaign Foundation’s 2025 Corporate Equality Index.

 

채용공고: APJ Growth Engine — 신규 고객 (New logo)담당 영업대표 (대한민국)

테라데이타 회사 소개

Teradata의 Autonomous Knowledge Platform은 데이터, 지식, AI, 비즈니스 컨텍스트를 통합하여 기업 인텔리전스를 활성화하고 측정 가능한 성과를 제공합니다. Teradata를 통해 기업은 AI 에이전트가 가장 중요한 순간에 확신을 가지고 행동할 수 있도록, 신뢰할 수 있는 기업 컨텍스트를 제공할 수 있습니다. 당사의 플랫폼은 온프레미스, 클라우드, 하이브리드 환경 전반에서 기업의 연결, 확장, 혁신을 지원하여 AI에 대한 비전을 실질적인 비즈니스 가치로 전환합니다.

포지션 개요

Teradata는 아시아태평양 및 일본(APJ) 전역에서 신규 엔터프라이즈 고객을 확보하고, 반복 가능하며 성과 중심적인 시장 진출(GTM) 방식을 구축하는 것을 목표로 하는 신규 사업 전담팀 'APJ Growth Engine'을 구축하고 있습니다.

New Logo Account Executive로서  최초 접촉부터 계약 체결 및 초기 워크로드 활성화에 이르기까지 영업 사이클 전반을 책임지게 됩니다. 본 포지션은 기존 고객 관리(파밍) 역할이 아니라, 신규 영역에서 성과를 창출하고 신속하게 움직이며 비즈니스 성과를 중심으로 복잡한 엔터프라이즈 거래를 성사시키는 데 강점을 가진 헌터형 영업 인재를 위한 진정한 '헌팅' 역할입니다.

이 팀의 창립 멤버로 Teradata가 APJ 및 그 이외 지역에서 영업하고, 확장하고, 성과를 내는 방식을 형성하는 데 기여하게 됩니다.

주요 업무

• 담당 고객군에서 신규 파이프라인 생성, 지속 관리
• 잠재고객 발굴, 니즈 파악(디스커버리), 가치 제안, 기술 시연, 협상, 계약 체결에 이르는 영업 사이클 전반을 주도
• 거래 규모만이 아니라 비즈니스 성과, 소비(컨섬션) 적합성, 장기적 고객 가치를 중심으로 기회를 발굴하고 진전
• 계약 체결 후 초기 워크로드 활성화를 주도하여 리텐션, 도입(어답션), 확장(익스팬션)의 모멘텀 구축
• 솔루션 아키텍트와 협력하여 고객 성과를 구체적으로 보여주는 설득력 있고 기술적으로 신뢰할 수 있는 시연 제공
• 성공적인 영업 방식을 포착하고 이를 반복 가능한 확장 모델로 전환함으로써 APJ Growth Engine 플레이북 구축에 기여

성과 기준

• 담당 영역 내 신규 고객(뉴 로고) 확보
• 계약 체결 후 신속하고 효과적인 워크로드 활성화
• 성과 중심적이고 컨섬션 준비가 된 고객과의 고품질 거래
• 안정적 파이프라인 커버리지, 체계적 세일즈 스테이지 진행 관리, 정확한 매출 예측
• 신규 확보한 고객의 추가 컨섬션 기여, 유사 파이프라인 생성 세일즈 플레이로GTM 성과 기여

협상 대상

고객 솔루션 아키텍트, 영업 리더십, 영업 운영 조직과 직접 협력하는 전담 New Logo 팀의 일원이 됩니다. 이 팀은 경영진의 스폰서십을 받고 있으며 Teradata의 전략적 투자 대상으로, 담당 영업대표에게 높은 가시성과 지원, 그리고 최고 수준의 성과를 낼 수 있는 뒷받침을 제공합니다.

자격 요건

선호 경험:

• B2B 소프트웨어, 데이터, 클라우드, 또는 애널리틱스 영업 분야에서의 입증된 실적, 신규 고객(뉴 로고) 발굴 경험자 우대
• 기술 및 비즈니스 의사결정권자가 모두 관여하는 복잡한 다자간 이해관계자 엔터프라이즈 영업 사이클 관리 경험
• 파일럿, PoC(개념 증명), 기술 시연을 통해 플랫폼 역량을 고객 가치로 전환하는 역량
• 초기 단계의 GTM 활동 또는 신규(그린필드) 영역 개발 경험 보유 시 우대
• 한국 시장에서 엔터프라이즈 및 중견기업 고객, 현지 시스템통합(SI) 파트너와의 직접적인 업무 경험

선호 역량:

• 독립적인 파이프라인 창출 능력 — 인바운드 기회를 기다리지 않고 직접 대면 영업기회 창출
• 고객의 요건을 기술적 성과 및 측정 가능한 비즈니스 가치로 연결할 수 있는 영업기회 발굴 역량
• 영업 절차, 원칙, 기준 준수 — 파이프라인 건전성 검토, 정밀한 계약서 체결, 거래 품질 관리
• 데이터 및 AI 분야에 대한 기술적 이해도, 기술 이해관계자와 신뢰감 있게 소통하고 시연을 주도할 수 있는 역량
• 적응력 — 불확실한 상황에서도 효과적으로 업무를 수행하며, 진행하면서 체계를 구축하고 목적의식을 가지고 신속하게 대응할 수 있는 역량
• 한국어 및 영어 가능

필요 마인드셋:

• 헌터형 마인드셋 — 열정적이고, 끈기 있으며, 주도적이고, 신규 사업 창출에서 에너지를 얻음
• 성과 중심형 세일즈 — 제품 기능뿐 아니라 비즈니스 가치와 고객 업무 성공 중심으로 영업을 주도
• 빌더형 마인드셋 — 기존 정립된 세일즈 플레이북을 단순히 실행하는 것이 아니라, 새로운 플레이북 생성에 주도적 참여

 

 

이 포지션을 통해 얻을 수 있는 가치

Teradata GTM(Go-To-Market) 전략이 전환점을 맞이하는 시기에 높은 가시성을 지닌 팀에 합류할 수 있는 흔치 않은 기회입니다. 금융, 제조, 유통, 공공 부문의 엔터프라이즈 고객들이 비즈니스 문제를 해결하기 위해 검토할 수 있도록 차별화된 집중형 솔루션을 다루게 됩니다. 경영진의 강력한 지원과 적극 협업할 수 있는 팀원, 그리고 담당 영역을 직접 구축·형성·소유할 수 있는 자율성이 주어집니다.

기 구축된 체계를 단순히 이어받는 것이 아닌 본인 역량으로 구축한 것으로 인정받고 싶은 세일즈 인재라면, 바로 이 자리가 그 기회입니다.

Why Teradata

Teradata는 신뢰, 유연성, 웰빙을 기반으로 한 사람 중심의 조직문화를 추구하며, 구성원들이 개인적으로도 업무적으로도 최고의 역량을 발휘할 수 있도록 지원합니다. 당사는 포용과 소속감을 깊이 중시하며, 다양한 관점이 더 강력한 제품과 팀, 그리고 고객을 위한 더 나은 성과를 만들어낸다고 믿습니다.

Teradata는 Human Rights Campaign Foundation의 2025 Corporate Equality Index에서 Equality 100 점수를 획득한 것을 자랑스럽게 생각합니다.

 

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